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香飘飘接受147家机构调研 冲泡奶茶龙头如何“备战”即饮旺季?|每日时讯
发布日期: 2023-05-31 22:07:25 来源: 每日经济新闻

5月31日,香飘飘(SH603711,股价20.09元,市值82.52亿元)发布5月接待机构投资者调研情况公告,解答了共计147家机构提出的有关业绩变动原因、终端网店数量、股权激励计划、即饮业务打法策略、冲泡业务发展空间等12个问题。


(资料图)

《每日经济新闻》记者注意到,香飘飘董秘邹勇坚、证代李菁颖在与投资者交流时表示,公司目前铺货网点数量约40万家,短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕;Meco果汁茶成功的关键,在于产品的“差异化”,兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶是基于“竞争思维”研发推出的。

即饮旺季到来将加快铺市

5月22日,香飘飘自愿披露了1-4月主要经营数据,公司实现营业收入8.74亿元,同比增长43.4%,净利润104万元,同比扭亏,致公司当日股价大涨9%。

有投资者提问业绩同比增长的原因,香飘飘方面表示,主要是外部市场环境改善,公司抓住机会,推进各项策略的落地执行,取得了积极的成果。此外,受外部环境影响,去年1-4月业绩基数相对较低,也侧面促进了今年同期业绩的同比增长。

在冲泡业务方面,公司从2021年下半年开始,在产品健康化方面做了尝试,推出了去植脂末产品以及零添加产品,并积极探测泛冲泡领域。由于在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,公司认为在因渠道下沉方面仍具一定发展机会,并随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也会给一、二线市场带来一定增长。

相较于冲泡业务在消费者心中的认知基础,香飘飘的即饮业务目前还处在导入期,需要进行消费者培育和品牌势能的建立,基于此,香飘飘期望通过三年时间,提升系统化经营即饮业务的能力,同时考虑到即饮旺季即将到来、新进人员需要时间磨合等因素,公司加快了即饮团队人员的招聘进度。

邹勇坚表示,目前,公司独立即饮团队已基本组建完成,希望随着即饮旺季的到来,加快推进铺市及品牌推广活动,为即饮业务的发展提供更多的助力。

目前,香飘飘的铺货网点数量约40万家。邹勇坚称,公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。

其中,冰冻化是推动即饮产品销售的重要资源。2023年,公司将会加大冰冻化资源的投入力度,提升冰冻化终端网点数量及质量;同时,持续进行产品创新,扩充产品品类,使冰冻化产品的陈列更加丰富。

机构关注新品研发与推广策略

有投资者关心,即饮业务从杯装向瓶装延伸是出于怎样的考虑?香飘飘表示,进入饮料行业前期,公司采用差异化策略,用创新的杯装形态导入业务,经过三年多时间的积累,已经有了一定的消费群体。但杯装消费场景偏室内静态,具有一定的局限性,公司决定通过瓶装与杯装形成互补,满足饮料部分室外动态场景需求。

去年,香飘飘推出瓶装冻柠茶和瓶装牛乳茶两款产品,公司表示其上新逻辑是基于“竞争思维”进行研发的。兰芳园柠茶产品针对现有产品的消费痛点进行优化,用蜂蜜取代蔗糖,解决了茶的涩味问题;同时,采用低糖配方,可以满足消费者对于“健康”的追求。从线上及部分线下城市的试销情况来看,这款产品有一定的潜力。

现在,香飘飘的新品研发由公司品牌创新中心主导,通过“门径”管理系统,采用“产品经理制”,自下而上驱动新品研发。邹勇坚表示,从产品立项到口味测试、包装设计、定价等全流程,都让潜在消费者深度参与,技术研发部门也会持续关注当下市场的流行趋势,从“健康化”等角度出发,通过基础研发,对产品进行创新。

以Meco果汁茶的创新路径为例,香飘飘发现,品类的成功需要在产品研发阶段着力挖掘产品的差异点,提供给消费者与市场同类产品不同的价值点,以此获得消费者的认可,与此同时,在适当的时机加大品牌及渠道的投入,有利于为产品提供更多的助力,进一步挖掘即饮市场的机会。

此外,针对果汁茶后续打法的问题,公司表示,将通过建立零食和果汁茶之间的深度链接,实现消费场景的破圈,借助新代言人的势能进一步提升品牌知名度,随着即饮旺季的到来,增加冰冻化方面的投入,同时,在学校进行派赠等活动,以此来助力产品销售。

(封面图片来源:每日经济新闻 资料图)

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