开发商们的“酱香”海报

【资料图】

“确认过眼神，是酱香自由的人”。

茅台酒与瑞幸咖啡联名推出的酱香拿铁火爆出圈，成为全网热点。

连日来，《每日经济新闻》记者注意到，多地售楼处也纷纷喊出“紧急加推，来看房，免费赠饮！”“酱香or真香，不如现房香”等口号。营销中心的设计推广团队连夜加班，争相模仿茅台酒的包装设计，创意性地加入公司项目的户型、位置和联系方式等信息，房地产海报界俨然刮起了一阵“茅台”风。

比如，重庆渝北区一家楼盘做推广活动，看房限时送酱香咖啡，还挂出“酱香户型”。9月7日，该项目售楼处一位置业顾问向记者笑着解释：“我们这款户型特别‘香’，是口语词，不是房子本身带有酱香味。”

“茅台咖啡”的风吹到了房地产

位于重庆渝北区渝江大道紫兴路附近的龙兴国际生态新城，房源包括小高层和别墅等。据房天下，该楼盘总计3958户，共有54栋住宅，总占地面积48.29万平方米。

酱香拿铁在全网火爆之后，龙兴国际生态新城便推出了自己的海报，9月5日-9月8日期间，看房即送瑞幸酱香咖啡。

海报还介绍了项目的独特亮点，比如总价130万元起，拎包入住重庆首个科技住宅，包含11大绿金科技、57项精装标准、套房设计、精装架空层等等。

海报顶部用大字写着“衡温约26℃，酱香户型，就爱这一款”，下面咖啡杯上也印有“酱香户型”字样。

“酱香户型”是怎样的房源，难道在涂料里滴一滴，也成了“茅台房”？

据置业顾问介绍，公司设计这则海报的原因是，向购房者们主力推荐这种室内保持温度在26摄氏度的户型，“这种户型很好，像酱香咖啡一样‘香’。”

“这其实就是房地产营销的一种方式，有热点话题的时候蹭热点，没有热点就制造热点，为的就是形成推广效应，吸引更多市场客户前去看房。”上海中原地产市场分析师卢文曦表示。

深圳福田区平安金融中心旁的一处项目，海报上白底红字写着“紧急加推”，“政策利好，好房加推，128-305平方米准现楼，越品越醇”；前海临海大道的一处海景写字楼，直接写上“现楼热销，首排加海景，只买这一栋”。

安徽广德市一处楼盘销售准现房，在海报上写有“5号地块热势加推，百米学府赛茅台，优势难挡胜酱香”。

苏州太湖旁一处楼盘称，转发海报至朋友圈，即可到售楼处免费领取酱香拿铁一杯，海报上写着“确认过眼神，是酱香自由的人”。

热点营销也是“双刃剑”

自北上广深一线城市官宣“认房不认贷”，全国多地已落地这一政策。在过去一周里，积压的购房需求集中释放，售楼处看房量激增，迎来久违的火热行情。

9月7日，安徽一家房企的营销负责人告诉《每日经济新闻》记者，近期成交量暂时未统计，但楼盘来访量的确有所上升，公司原本就准备借鉴这波热点话题推出营销海报。

“房企蹭热点营销十分正常，但在推广公司品牌的同时，最终的产品品质才最重要。”卢文曦认为，蹭热点营销也是一柄“双刃剑”，能够以较低成本获得买房人关注，但也可能形成反面效应。

在每日经济新闻主办的2022第十二届中国价值地产年会前瞻活动“图存求新”房地产新营销沙龙上，京投发展总策划师戴嘉宁曾表示，房地产靠营销手段和营销技巧产生回款越来越难，产品是很重要的一个前提。

远洋集团健康建筑研究中心负责人杨毅也提到，“行业下行和疫情防控常态化之下，产品同质化竞争非常激烈，企业一定要结合产品力，形成自己的典型特征，这样才能够白热化市场中活下来。”

记者|刘颂辉

编辑|王月龙陈梦妤 盖源源

校对|孙志成

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