4月12日，中兴通讯在深圳线下举办了2023年度中兴通讯云网生态峰会，该峰会每年围绕的主题是政企业务的发展。

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“我们今年的主题是精准、务实、稳健、增长。增长是硬道理，先不管外界环境怎么样，我们还是给自己设置了比较高的增长目标，其中政企业务目前的占比不是特别大，但空间非常大，希望政企可以成为我们业务增长的下一个引擎。” 在4月11日的交流环节，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石说。

中兴通讯2022年度财报显示，公司三大业务板块中，增速最快的是政企业务, 达到11.84%；消费者业务增速为9.93%；运营商业务增速为5.72%。但从营收占比来看，运营商网络依然是公司营收增长的基石，达到65.1%；其次为消费者业务，占比提升至23%；政企业务占比则为11.9%。

据了解，中兴通讯的政企业务主要聚焦互联网、金融、能源、交通等重点行业。在5G行业应用上，中兴通讯此前针对特定行业组建了“矿山特战队”“冶金钢铁特战队”等。谢峻石表示：“特战队的目的是把公司在一个点上做压强式投入，要缩短交易路径。过去我们在政企上的反应能力比较慢，特战队是把研发、产品规划、营销团队整合成短平快的小团队方式，进行全国一盘棋运作。这种运作模式在商业成功方面，已初见成效，两个特战队去年完成了公司下达的经营目标。”

对于2023年，随着国内宏观经济复苏，以及国家陆续推出扩大内需、推进数字中国建设投资相关政策，中兴通讯希望把握机会积极拓展国内政企市场，实现收入快速增长。

加强对服务器和存储的资源投入

在政企业务方面，当前市场对于数字服务的需求日趋明朗。从宏观环境来看，数字经济无疑是经济高质量发展的核心支柱之一，其次，全球日趋增多的不确定性风险，迫使企业通过数字化转型获得更强的风险防御能力。面对已经崭露头角的巨大数字服务市场空间，众多公有云服务商和电信运营商正纷纷跨界渗透，努力在新一轮数字经济爆发初期抢占先机。

虽然中兴政企业务占整体的营收份额的比例仅为11.9%，但公司层面多次强调该业务的重要性。并且，近几个月来，ChatGPT及AI的快速发展，加速了数据中心建设与服务器的采购，这也为中兴通讯政企业务的增长带来了机会。

中兴通讯高级副总裁、政企业务总裁朱永涛表示，今年整个政企市场发展的确定性是比较强的。“我们将继续围绕着数字基础设施的建设、更新，产业数字化突围这两个方向。具体到行业和产品方面，会围绕着一些机会型产品，如服务器、存储。数据库、数据中心、数据通信这三个产品也会成为后续我们在市场拓展上的主力军。”

第三方统计数据显示，2022年全球服务器市场规模超过1000亿美元，其中中国的服务器市场约1800亿人民币。预计未来5年，中国服务器市场年复合增长率达9%。

“下一步，我们会加强对服务器和存储的资源投入，只有在一个点上保持高强度或高饱和的研发投入，才能保证产品的竞争力。现在我们（服务器）在国内排名第五的水平，距离前三还有一定的差距，希望尽快用两三年时间把产品做到国内前三的水平。今年四季度，我们会推出支持大带宽ChatGPT的GPU模型。” 谢峻石说道。

在产业数字化领域，针对行业应用要面对和解决的“高要求与低成本”、“碎片化与规模化”、“投入大与变现慢”等主要矛盾，中兴通讯表示，将聚焦工业制造、冶金钢铁、矿山等15个重点行业。谢峻石介绍称“公司目前聚焦在商业逻辑成立的重点行业，实现从1到N的规模化复制，以期成为公司新的业绩增长点。”

继去年华为终端面向To B市场后，在本次峰会上，记者注意到，中兴终端也面向政企行业市场发布了支持卫星通信的5G安全手机中兴Axon 50 Ultra 5G（卫星通信/北斗短报文功能开通以行业主管部门授权许可为准），以及具备AI技术的裸眼3D平板、5G双系统平板等产品。中兴通讯高级副总裁、终端总裁倪飞表示：“我们认为政企市场是比较大的机会, 行业终端方面，2023年我们将持续聚焦8大行业，警务、司法、矿山，同时积极拓展电力、交通、政务等行业。”

人工智能成为重点方向

随着数字中国建设整体框架的提出，以及近期ChatGPT、文心一言等AI创新应用的火爆，市场上围绕AI大模型的关注日益高涨。

作为设备厂商，中兴通讯对AI大模型是否有规划或能力储备呢？对此，谢峻石表示，“人工智能语言大模型的通阅性不仅催生出像ChatGPT这种爆款产品，更揭示了通用的人工智能的实现，要比原来预计快得多，这对于我们的工作、生活会有比较深刻的改变。人工智能是我们的重点方向，但里面的赛道挺多。总的来讲，基于Transformer基础大模型应该是人工智能最重要的根技术，公司将围绕这个根技术，目标一是提供网络基础设施，支撑客户训练好、用好大模型，同时持续降低大规模部署的成本和能耗；二是利用AI大模型提升自身和客户的研发效率。”

日前，在中兴2022年度业绩说明会上，公司表示，未来将重点投入三个产品方向：首先是新一代智算中心基础设施产品，全面支持大模型训练和推理，包括高性能AI服务器、高性能交换机、DPU等；其次是下一代数字星云解决方案，利用生成式AI技术，在代码生成、办公智能化、运营智能化等领域展开研究，提升效率；第三是新一代AI加速芯片、模型轻量化技术等。

展望2023年，谈及对各个业务板块的资源布局及侧重时，谢峻石表示，目前公司把所有业务按照市场成长性和产品所处生命周期进行了分类，对于决定公司长远发展的战略型产品，如汽车电子、数据库、操作系统等，保证充足的资源投入，这块投入不能说它短期内没有产出就卡掉。

对于占比最大的经营型产品（第一曲线业务的无线、承载、固网、核心网），他进一步续称：“过去几年我们一直做高强度、饱和的投入，希望能提升研发资源的使用效率；对于机会型产品，主要看是否有新的市场机遇和竞争格局的重大变化，动态的配置资源，比如，服务器的机会确实来了，我们会加大它的投入；收缩型产品逐步释放资源。同时，对于基础性研究，包括微电子、标准等，这些我们需要坚持。”

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